Émotions, compétences et histoires puissantes – le sport est un sujet parfait pour soutenir vos efforts marketing. Les campagnes synchronisées avec les grands événements sportifs, le sponsoring et l’utilisation de photos percutantes peuvent faire partie de votre boîte à outils de marketing sportif.

Football, tennis, athlétisme : tout au long de l’année, de nombreux événements sportifs très populaires sont exploités dans la publicité et le marketing. Ainsi, on peut observer des canaux de communication dominés par des visuels émotionnels et dynamiques liés au sport – qu’il s’agisse de campagnes de vente, de flux de réseaux sociaux ou de médias traditionnels. La Ligue des champions de l’UEFA (compétition annuelle à élimination directe), les championnats continentaux de football ou encore les Jeux olympiques : chaque saison a son sport préféré et offre de nombreuses possibilités aux spécialistes du marketing.

Sujet tendance : photographie sportive

Les réjouissances visuelles ont déjà commencé : « Game On », l’une des tendances créatives 2020 compilées par Shutterstock, indique que des mots clés tels que Sports (+ 1 647%), Course à pied (+ 197%), Cyclisme (161 %), Boxe (150%) et Natation (+120%) ont connu une augmentation significative de volume de recherche. Outre les grands tournois réguliers, il existe une raison inhérente pour laquelle les spécialistes du marketing aiment les images sportives. “La photographie sportive permet de présenter des histoires de force et de persévérance qui séduisent le public mondial. Sueur et douleur, triomphe et défaite – ces images révèlent la détermination de l’esprit humain”, indique le Trend Report.

Crédit photo : Denis Moskvinov

Il n’est donc pas étonnant que le sport soit devenu l’un des environnements marketing les plus populaires ces dernières années. Campagnes imprimées et numériques, brochures marketing et sponsoring d’événements : presque tous les canaux ont utilisé du contenu sportif pour atteindre leurs objectifs marketing.


Le football attire les marques internationales

D’un point de vue européen, le football est un cas particulier. L’afflux d’argent émis par des financiers milliardaires, la transformation des équipes en marques renommées et l’essor des médias numériques et des réseaux sociaux ont été essentiels pour attirer un public nouveau et plus jeune dans le monde entier. Lorsqu’on étudie les sponsors de la Ligue des Champions de l’UEFA, on y trouve des entreprises mondiales traditionnelles comme Pepsi, Nissan et Mastercard, aux côtés de grandes marques numériques telles que PS4 ou Hotels.com.

Crédit photo : Sergey Nivens

Pour l’UEFA Euro, le championnat d’Europe de football, cette tendance est encore plus marquée. Des poids lourds du sponsoring comme Coca Cola, FedEx et Heineken paient pour obtenir l’attention des téléspectateurs, de même que des marques numériques comme Takeaway.com ou Booking.com. Sans oublier le sponsoring des grandes marques chinoises Alipay et Hisense, qui témoigne de la passion de millions de téléspectateurs chinois pour les clubs de football européens et alimente ce type d’engagement.

Crédit photo : Impact Photography

En raison des finales des ligues et des tournois, on retrouve souvent des images de football, de buts et d’esprit d’équipe au début de l’été. Mais le Tour de France  attire lui aussi l’attention des amateurs de sport et des sponsors.


Sponsoring en France

Rien qu’en France, le sponsoring sportif atteint plusieurs milliards d’euros. En 2017, il s’est élevé à 2,03 milliards d’euros, ce qui représente un tiers des revenus totaux du marché sportif français. Cette source de revenu est d’ailleurs la plus importante, avant même la billetterie, les droits télévisés et le merchandising. Événements, ligues, équipes ou athlètes – tous les acteurs dépendent de l’argent marketing dépensé par les grandes et petites marques.  Du côté des sponsors, les objectifs sont les suivants : accroître la notoriété de la marque, fidéliser les clients et en gagner de nouveaux, tout en réalisant un transfert d’image de marque.

Par exemple, Orange est un partenaire de longue date de la Fédération française de football (FFF), ce qui donne lieu à beaucoup de publications sur les réseaux sociaux, d’articles, de vidéos, d’infographies et de tirages au sort – le tout intégré dans une campagne créative de marketing de contenu. Le constructeur automobile VolksWagen soutient non seulement l’équipe française, mais parraine également les équipes d’Allemagne, d’Autriche, de Suisse, de Russie et de Finlande. Par ailleurs, VW vient de prolonger sa collaboration avec la FFF jusqu’en 2023, fournissant, entre autres, une Coccinelle garée en bord pelouse.


Le sponsoring sportif gagne en impact

Dans le passé, les sponsors étaient satisfaits d’avoir leurs noms et logos associés à un grand événement sportif, d’utiliser sa popularité pour leurs campagnes marketing et d’obtenir des billets gratuits pour leurs clients. Plus maintenant. Le géant de la bière Anheuser-Busch, l’un des plus grands sponsors sportifs au monde, a été le premier à proposer un modèle de sponsoring incitatif. Avec ce modèle, seule une compensation de base est versée à la ligue, à l’équipe ou à l’athlète. Ils n’obtiennent plus d’argent qu’en se qualifiant pour la finale ou en activant les fans et en stimulant l’engagement via des campagnes créatives sur les réseaux sociaux ou d’autres activités.

Crédit photo : SPF

De même, les marques sponsors pourraient capitaliser sur la popularité des joueurs eux-mêmes pour obtenir plus d’impact. C’est pourquoi Pepsi a lancé son défi #PepsiCanBalance en mettant en avant quatre des plus grandes stars du football : Lionel Messi, Mo Salah, Raheem Sterling et Paul Pogba. Plus tard, Pepsi a publié plus de contenu sur leurs réseaux sociaux respectifs qui ont un énorme suivi, stimulant ainsi l’engagement et augmentant la valeur du sponsoring de l’UEFA Euro. En bref : les accords de sponsoring ont besoin de plus de créativité visuelle à l’avenir.

Crédit photo : Rawpixel.com

Dans votre équipe : Shutterstock Editor

Le Sport est une question d’émotions et de compétences ; il peut être un symbole de libération personnelle ou de changement. Alors soyez créatif et réfléchissez à la façon dont ces concepts peuvent être liés à votre marque ou à votre prochaine campagne marketing. Remarque : selon une étude de Facebook, 90% des amateurs de sport utilisent un appareil mobile comme deuxième écran lorsqu’ils regardent des événements sportifs à la télévision. C’est donc là que vous pourriez trouver votre groupe cible. Utilisez des photos, des vidéos et des illustrations percutantes pour illustrer des concepts comme la compétition, les compétences ou l’esprit d’équipe.

Crédit photo : Jacob Lund

Pour cela, voici un bon pari : avec Shutterstock Editor, vous pouvez ajuster chaque photo et illustration vectorielle dont vous avez besoin. Il comporte de nombreux outils d’édition, en plus d’être gratuit. Vous pouvez l’utiliser pour accéder au contenu Shutterstock, mais aussi pour éditer vos propres images.

Crédit photo : Archreactor

Marketing sportif pour les PME

Pour les PME notamment, accroître la notoriété de la marque régionale et soutenir l’image de marque des employeurs en utilisant le marketing sportif peut aller très loin. Il est intéressant de savoir que même des entreprises de taille moyenne, comme l’imprimerie Flyeralarm, sont actives dans le sponsoring et soutiennent des équipes de football régionales en Allemagne et en Autriche. Anecdote : le groupe de heavy metal Iron Maiden est le sponsor du maillot de l’équipe de football britannique West Ham United.

Même si vous ne disposez pas du budget nécessaire pour le sponsoring, vous pouvez toujours profiter des grands événements sportifs et de la puissance du sport pour votre marketing sur différents canaux. Pourquoi ne pas partager des images de votre tournoi sportif interne ou des anecdotes sur vos paris de football pour proposer du contenu divertissant sur les coulisses de votre entreprise ou de votre équipe ?

Mais attention : certains termes, visuels et logos liés au sport peuvent être protégés par des droits d’auteur. Vous ne pouvez donc pas les incorporer comme bon vous semble dans vos produits marketing. Enfin, voici quelques conseils pratiques de la société de marketing en ligne eBay Advertising : en 2018 et 2019, l’analyse des requêtes de recherche eBay a révélé que les fans de football commencent tôt à chercher des biens et des marchandises liés au football. Alors, ne soyez pas en retard avec vos campagnes. N’attendez pas que les tournois commencent pour atteindre vos groupes cibles à temps.

A vos marques, prêts,- partez !


Crédit photo : Jacob Lund

Image de la maquette via : Rawpixel.com